电力综合能源服务市场思考：是什么、分几类、往哪走

2025-06-05 ｜ 清洁供热 ｜ 约 7分钟

综合能源服务以电力系统为核心，把以往供电、供气、供冷、供热各自单独规划、单独设计、独立运行的既有模式，转变为在规划、设计、建设、运行全过程中对各类能源的分配、转化、存储、消费进行有机协调与优化。它是能源行业从“保障供应”转向“以用户为中心”的新业态。这篇用三部分讲清：它到底是什么、可以分成哪几类、未来往哪个方向走。

一、是什么：从“合纵”到“连横”

综合能源服务最本质的特点是以电力系统为核心，打破各能源品种单独规划、独立运行的模式，充分利用现代信息技术、智能技术并提升管理模式，构建新型区域能源供应系统。

“综合”指把不同种类、不同性质的事物组合在一起；“能源服务”指通过能源的使用为消费者提供的服务。按专业关联和业务模式的相近程度，能源服务大致可分为三类：

1. 能源销售服务：售电、售气、售热（冷）、售油等基础服务，以及用户侧管网运维、绿色能源采购、利用低谷电价的智慧用能管理（如低谷蓄热、电动汽车充电）、信贷金融等深度服务。

2. 分布式能源服务：设计和建设运行分布式光伏、天然气三联供、生物质锅炉、储能、热泵等基础服务，以及运维、多能互补区域热站运营、融资租赁、资产证券化等深度服务。

3. 节能减排与需求响应服务：改造用能设备、建设余热回收、建设监控平台、代理签订需求响应协议等基础服务，以及调控空调、电动汽车、蓄热电锅炉等柔性负荷参与容量市场、辅助服务市场、可中断负荷项目等深度服务。

传统能源服务多是从产业链上游向下游纵向延伸的“合纵”模式；综合能源服务则是围绕客户需求提供一站式服务的“连横”模式。这种变化体现在两点：

• 从以产品为中心，转向以客户为中心。传统能源服务往往是上游企业的附属业务，围绕自身产品营销；综合能源服务以能源服务为主营业务，围绕客户的综合需求开展服务，甚至延伸到物业管理、碳金融、智慧生活等，以满足客户对成本、安全、舒适、便捷的综合要求。
• 从弱互动，转向强互动。纵向模式与客户互动有限；横向一站式模式致力于建立、保持与客户的紧密长期关系，充分开展能量流、信息流、业务流的互动。

二、分几类：六种服务类型与四类参与主体

按服务类型划分，综合能源服务大致可分为六类：

• 能源供应服务
• 技术设备服务
• 管理服务
• 工程服务
• 投融资服务
• 其他衍生服务

按主要市场参与主体划分，大致可归纳为四类：

1. 能源公司：配售电改革给传统能源企业提供了转型和延长产业链的机遇，推动其由单一能源供应商向综合能源服务商转变；新型能源服务公司则直接面向用户或增量能源市场，业务往往包含多种能源。

2. 售电公司：市场主体多元，参与者包括现有供电公司、大型发电企业、节能服务公司、工程建设公司、大型工业园区及社会资本等，多以售电为切入点拓展业务。

3. 技术公司：把信息技术与能源融合，包括传统能源技术公司以及以大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能为主的技术公司，适合开拓新型增值服务。

4. 服务公司：多为轻资产企业，包括各类设计院、EPC 单位、工程服务企业、节能服务公司、需求响应服务单位等，可提供能效管理、用能诊断、设备维护、整体供电方案等增值服务。

综合来看，最有可能成为综合能源服务商主力军的是能源公司和售电公司；售电公司以售电为切入点拓展业务，民营企业活跃，只要商业模式成立就比较容易成长。

三、往哪走：三个驱动力与四个重点方向

综合能源服务兴起的驱动力主要有三方面：政策变化（能源领域的革命性战略、电力体制改革“管住中间、放开两头”，推动供应结构多元化）；新技术出现（互联网、大数据、云计算、物联网与能源融合，推动能源消费模式智能化）；环境约束与新能源技术进步（倒逼供应能源多元化）。同时，电力体制改革放开配售电业务和竞争性环节电价，重塑了市场竞争格局。

它的未来趋势可以概括为四个“多元化”与“智能化”：供应能源多元化、服务多元化、用能方式多元化、智能化。落到具体布局，可以从四个方向切入：

• 以新建工业园区为重点。我国大量工业用能集中在工业园区，园区用能方式多元、配网范围清晰、社会资本进入容易，是开展综合能源服务的主战场；既有园区改造成本高、垄断环节难介入，因此优先布局新建园区。
• 将高负荷用电区域作为首选。电力市场容量最大，应重点围绕售电市场布局，优先选择用电量居前的地区。
• 兼顾可再生能源丰富地区。风光水等资源丰富、多能互补条件好的地区，适合推进多能互补系统一体化运行。
• 重点关注北方清洁供暖市场。北方雾霾治理和清洁取暖规划带来巨大需求，工业低品位余热供暖的热源成本远低于燃煤和天然气供暖，经济与技术可行性都较好，可作为进军综合能源服务的切入点。

在进入方式上，市场尚处初级阶段时，可采取“合作与并购为主、兼顾自身业务拓展”的过渡策略，围绕售电业务逐步深化，从配售一体化过渡到“配售一体 + 多种能源供应 + 更多增值服务”。同时运用综合思维探索新商业模式，智慧能源园区、微能源网有望成为未来区域能源系统的重要形态。

常见问题

问：综合能源服务和传统能源服务最根本的区别是什么？

答：传统能源服务是从上游向下游纵向延伸的“合纵”模式，以产品为中心；综合能源服务是围绕客户需求的一站式“连横”模式，以客户为中心、强调强互动。

问：综合能源服务具体包含哪些服务？

答：按类型可分为六类：能源供应、技术设备、管理、工程、投融资以及其他衍生服务。

问：参与综合能源服务的主要是哪几类企业？

答：能源公司、售电公司、技术公司和服务公司四类。其中能源公司和售电公司最有可能成为主力军。

问：为什么建议优先布局新建工业园区？

答：因为工业园区用能集中、用能方式多元、配网范围清晰、社会资本进入容易；相比之下既有园区改造成本高、部分环节存在垄断，改造比例也较小，因此新建园区更容易落地。

问：想快速进入这个市场，有什么可行路径？

答：可采用合作或并购为主的过渡方式，围绕售电业务逐步深化，从配售一体化扩展到多种能源供应和更多增值服务，并运用综合思维探索新的商业模式。